Alexandra Hartung

Das Masterstudium war ein entscheidender Katalysator für meine Karriere. Es hat mir nicht nur ein fundiertes strategisches Wissen vermittelt, sondern auch meine analytischen Fähigkeiten und mein Verständnis für komplexe Geschäftsprozesse enorm geschärft. Besonders die Inhalte zu Consulting und Vertriebsmanagement haben mir geholfen, die Zusammenhänge innerhalb eines Unternehmens besser zu verstehen und gleichzeitig mein aus der Praxis bereits etabliertes Wissen auch theoretisch weiter auszubauen. Dieses breitere Verständnis war unerlässlich, um in leitende Positionen aufzusteigen und später erfolgreich meine Rolle als Regional Sales Director bei Workday auszufüllen. Ich konnte das Gelernte direkt in meiner täglichen Arbeit anwenden, was meine Entscheidungen fundierter und meine Herangehensweisen strategischer machte.

Ich hatte das Gefühl, dass mir in meiner bisherigen beruflichen Laufbahn eine ganzheitliche, strategische Perspektive fehlte. Der Fokus auf Consulting und Sales Management im Kontext des strategischen Managements sprach mich besonders an, da ich sowohl meine Beratungskompetenzen als auch mein Verständnis für Markt- und Vertriebsstrategien vertiefen wollte. Die Möglichkeit, das Studium berufsbegleitend zu absolvieren, war ebenfalls ein entscheidender Faktor, da ich meine praktische Erfahrung nicht unterbrechen wollte. Ich war auf der Suche nach einem Programm, das mir nicht nur theoretisches Wissen vermittelt, sondern auch direkt anwendbare Fähigkeiten für die Praxis.

Das Besondere am Studienprogramm Consulting & Sales Management ist definitiv der starke Praxisbezug und die Kombination aus Consulting, Sales und strategischem Management. Die Dozierenden kommen oft selbst aus der Praxis und bringen ihre Erfahrungen direkt in den Unterricht ein. Das hat die Inhalte sehr lebendig und relevant gemacht. Außerdem fördert das Programm die Teamarbeit und das Netzwerken unter den Studierenden, was für spätere berufliche Kontakte von unschätzbarem Wert ist. Die Möglichkeit, Fallstudien aus der realen Wirtschaft zu bearbeiten und eigene Projekte zu entwickeln, war ebenfalls sehr bereichernd. Es ist kein rein theorielastiges Studium, sondern eines, das darauf abzielt, sofort anwendbares Wissen zu schaffen.

Meine größte Herausforderung war sicherlich der Wechsel von einer „individual contributor“ Rolle bei IBM und Workday hin zu einer umfassenderen Führungsposition bei Workday und die Leitung des Mittelstands-Vertriebsteams. Es erforderte nicht nur die Erweiterung meines Fachwissens, sondern auch eine signifikante Entwicklung meiner Führungs- und Entscheidungsfähigkeiten. Insbesondere die Verantwortung für ein ganzes Vertriebsteam und die strategische Ausrichtung im Mittelstand sind eine ständige Herausforderung, die aber auch ungemein erfüllend ist.

Rückblickend hätte ich gerne früher gelernt, auf meine Intuition zu hören und Entscheidungen schneller zu treffen. Gerade im Vertrieb und in Führungspositionen ist es entscheidend, Chancen zu erkennen und zügig zu handeln. Manchmal habe ich zu lange analysiert oder zu sehr auf externe Meinungen vertraut, anstatt meinem eigenen Bauchgefühl zu folgen und dieses dann auch selbstsicher zu äußern. Vertrauen in die eigene Urteilsfähigkeit und die Fähigkeit, auch unter Unsicherheit Entscheidungen zügig zu treffen, sind für den Erfolg unerlässlich.

Die berufsbegleitende Masterstudienzeit war intensiv und herausfordernd, aber auch unglaublich bereichernd. Es erforderte viel Disziplin und Zeitmanagement, aber die Möglichkeit, das Gelernte direkt im Job anzuwenden, war Gold wert. Besonders dankbar bin ich für die bleibenden Verbindungen, die sich z. B. mit der Hochschule und Teilnehmern über den Studiengang hinaus ergeben haben. Mit Gleichgesinnten Dinge vorantreiben und sich gegenseitig zu unterstützen ist das, was für mich bleibt.

Meine Karrieretipps für die heutigen Masterstudierenden:

• Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken: Nutzt jede Gelegenheit, um Kontakte zu knüpfen – sei es bei Veranstaltungen, über Alumni-Netzwerke oder soziale Medien. Eure zukünftigen Karrieremöglichkeiten werden stark von eurem Netzwerk beeinflusst.
• Seid mutig und offen für Veränderungen: Der Arbeitsmarkt entwickelt sich ständig weiter. Scheut euch nicht, neue Wege zu gehen, Risiken einzugehen und euch immer wieder neu zu erfinden.
• Investiert in eure Soft Skills: Fachwissen ist wichtig, aber Fähigkeiten wie Kommunikation, Problemlösung, Anpassungsfähigkeit und emotionale Intelligenz sind entscheidend für den langfristigen Erfolg in jeder Rolle.
• Lernt aus Fehlern: Jeder macht Fehler. Wichtig ist, daraus zu lernen und es beim nächsten Mal besser zu machen. Seht Rückschläge nicht als Scheitern, sondern als Lernchancen.
• Bleibt neugierig und lernt kontinuierlich: Die Welt dreht sich schnell. Wer stehen bleibt, wird abgehängt. Bleibt immer auf dem Laufenden und bildet euch stetig weiter.

Ich hoffe, meine Erfahrungen können euch auf eurem Weg inspirieren. Viel Erfolg bei eurem Studium und auf eurem weiteren Karriereweg!